幾乎每隔一段時間，有關(guān)紅木漲價的消息都會激起一陣沸沸揚揚的熱議。
開年以來，據(jù)廣東魚珠、上海福人等木材市場反映，紅木市場整體呈現(xiàn)出高開態(tài)勢，交易價格連續(xù)走升。日前，央視財經(jīng)亦以《木材價格走高，下游企業(yè)苦不堪言》和《國內(nèi)木材市場需求量大，終端漲價成定勢》兩部分對目前的木材市場作了報道。業(yè)界和消費市場的許多人再次將目光投向原材料價格上漲帶動的紅木家具上漲問題。
央視財經(jīng)報道目前的木材市場情況
目前紅木家具市場情況如何？價格的發(fā)展走向是怎么樣？持續(xù)承壓的企業(yè)又有何應(yīng)對良策？帶著這些問題，騰訊家居與品牌紅木記者采訪了多位業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)家和常年與終端市場“打交道”的經(jīng)銷商，了解真實的情況。
為什么紅木會持續(xù)漲價
據(jù)中國國家林業(yè)局統(tǒng)計，中國木材的對外依賴度達(dá)到了50%。紅木原材料漲價原因來自多方面，首當(dāng)其沖的就是，2020年全球疫情肆虐，木材出口國都在忙于應(yīng)對疫情風(fēng)險，大批木材砍伐工人和加工工人被居家隔離，導(dǎo)致木材供應(yīng)量減少。有報道指出，2020年全球木材砍伐量下降了三成。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會專家顧問、中國紅木家具技術(shù)專家曹新民給我們分享了一組數(shù)據(jù)：我們用的紅木屬于闊葉材范疇，而2020年進(jìn)口闊葉原木1264萬立方米，平均單價232美元/立方米，同比分別下降-16.8%和-9.4%。其中，熱帶原木是858.1萬立方米，同比下降了-13.4%。
與之關(guān)聯(lián)，需要重視的是，資源不斷減少乃至枯竭是一個不爭的現(xiàn)實和趨勢。全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會專家顧問、上海市家具研究所副所長許美琪認(rèn)為，隨著熱帶雨林保護的加強，將有更多紅木家具用材列入《瀕危野生動植物物種國際貿(mào)易公約》（CITES）附錄。
有消息稱，國家瀕管辦已經(jīng)明確表示，自2021年6月1日起中國將不再接受未經(jīng)出口國海關(guān)在證書簽注欄注明數(shù)量并簽字蓋章的出口證，國家瀕管辦及其辦事處將不再接受未經(jīng)簽注的非洲國家木材出口證書。
許美琪教授分享了一組數(shù)據(jù)：目前熱帶森林中可供商業(yè)利用的木材存量為60億立方米，只占總蓄積量的3％；要維持可持續(xù)發(fā)展的木材采伐，必須保持以40年為周期的采伐期，每年的采伐量只能保持在1.5億立方米。從這個角度看，熱帶商用木材采伐量已接近可持續(xù)發(fā)展的生產(chǎn)能力，紅木的價格上漲有著結(jié)構(gòu)性的原因，即資源受到嚴(yán)重約束，而且難以持續(xù)。這也就符合了“物以稀為貴”的定律。
再看近期木材市場，據(jù)不完全統(tǒng)計，2021年一季度刺猬紫檀現(xiàn)貨庫存同比下滑了40%-50%，接下來一兩個月內(nèi)，新貨入市難度仍較大。
紅木價格上漲有著結(jié)構(gòu)性的原因，即資源受到嚴(yán)重約束（圖片來源安通社）
另外，疫情之后，西方國家大量印鈔，造成了很大程度的通貨膨脹，國際大宗商品接連漲價；國際物流運力下降，導(dǎo)致集裝箱船運價格漲至創(chuàng)歷年新高；木材與木制品進(jìn)出口關(guān)稅稅率調(diào)整；還有木材出口國時下政局是否穩(wěn)定……這些都是推動木材漲價的重要原因。
因為有報道指出，大果紫檀已有一年多沒有新貨進(jìn)來，按照緬甸當(dāng)前局勢（報道稱，至少44個城市爆發(fā)了反抗軍方的抗議示威活動），預(yù)計2021年新貨入市的難度也較大。這就解釋了為何開春以來大果紫檀成為市場漲價的“中心”。
以上這些都是紅木原材料漲價的外因，而其內(nèi)在影響因素也值得關(guān)注。
首先是隨著主流消費群體的文化自信意識逐漸增強，國潮、國貨成為新趨勢，在此基礎(chǔ)上，紅木家具價值進(jìn)一步被挖掘，得到越來越多人喜愛與選擇。雄業(yè)·本木上造營銷總監(jiān)符敏捷表示，刺猬紫檀的木性、紋理、色澤都很優(yōu)秀，它的價格持續(xù)上漲，除了疫情影響，主要還是價值回歸，越來越多企業(yè)和消費者認(rèn)知到這種木頭的好。
又比如，經(jīng)過一段時間的推廣應(yīng)用之后，有明顯價格優(yōu)勢的微凹黃檀國內(nèi)認(rèn)可度和使用量已經(jīng)得到進(jìn)一步提升，浙江東陽紅木企業(yè)微凹黃檀的使用量正在逐漸增加。萬事紅紅木董事長蔣國洪表示，以前只是行內(nèi)人知道微凹黃檀，現(xiàn)在是行外人也知道這種材質(zhì)的好，所以，價格上漲是必然的。
其次，《2020年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》指出，盡管過去一年，新冠肺炎疫情對我國消費市場造成前所未有的沖擊，但我國消費依然表現(xiàn)堅挺。社會消費品零售總額增速自去年8月份由負(fù)轉(zhuǎn)正后，連續(xù)5個月保持正增長，消費拉動GDP增長貢獻(xiàn)增強。與之呼應(yīng)，2021年一季度房地產(chǎn)市場交易活躍，一定程度上轉(zhuǎn)化為購買力，拉動了紅木家具的市場需求。
城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)增加，拉動紅木家具的市場需求
中國傳統(tǒng)工藝大師、泰和園董事長邵湘文強調(diào)：“商品價格不僅由成本決定，同時由供、求雙方共同決定?！币簿褪钦f，紅木家具消費增強，拉動企業(yè)生產(chǎn)積極性提升，反過來推動原材料價格的上漲，也是正常的。
如今很多紅木企業(yè)都在感慨：原材料確實越來越難得了！2021年開春，甚至說從2020年下半年就已經(jīng)開始的這波紅木原材走強行情，除了不可抗的外因，也主要與市場剛需和供縮量有關(guān)。
應(yīng)當(dāng)平常心看待漲價問題
產(chǎn)業(yè)是一環(huán)扣一環(huán)的，原材料漲價引發(fā)熱議，隨后是各紅木企業(yè)產(chǎn)品調(diào)價通知函的公布。
從2020年下半年至今，不少紅木企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品調(diào)價通知函
從目前市場環(huán)境來看，每個紅木企業(yè)都不輕松，人工成本增長、原材料價格飆升、營銷費用增加等各方因素，導(dǎo)致企業(yè)成本壓力越來越重，漲價也是形勢所迫。但是，“任何的事情都是一把雙刃劍，某種程度上，原材料漲價也給了紅木企業(yè)家、設(shè)計師、經(jīng)銷商一個重新反思和重新調(diào)整戰(zhàn)略的機會?！比?lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會專家顧問、清華大學(xué)家具設(shè)計高研班講座教授彭亮說。
此前，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長，騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華亦有講到，去年年底至今年年初，很多紅木家具企業(yè)都開始對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)漲價調(diào)整，但也有些廠家、經(jīng)銷商為了去庫存堅持不漲價，因此出現(xiàn)了“面粉比面包貴”的局面。隨著廠家暢銷產(chǎn)品賣完之后，再做新品，價格上漲就是必然的事情了。不漲價的可能就是一些難賣產(chǎn)品或非常規(guī)出牌的企業(yè)了。
從企業(yè)層面來看，巧奪天工紅木營銷總經(jīng)理陳樹娟指出，紅木企業(yè)面臨生產(chǎn)成本上漲和利潤收縮的壓力和困境，將加速行業(yè)洗牌的過程，有利于紅木行業(yè)朝著更健康可持續(xù)的方向發(fā)展。意味著，那些在生產(chǎn)和管理上更科學(xué)、更精益的企業(yè)，在產(chǎn)品價格方面更具有優(yōu)勢，更有競爭力，對這類企業(yè)或許是個很好的機會。而對于那些生產(chǎn)和管理依舊粗放的企業(yè)來說就可能是噩夢了。
其實，原材料漲價是一直存在的事情，在今年的市場環(huán)境下，符敏捷總監(jiān)還說到，生產(chǎn)成本的提高，不只在于木頭，包括銅件、海綿、皮料、布料等輔料都有不同幅度的上漲。
“產(chǎn)品有沒有市場，有沒有利潤，跟原材漲價沒有多大關(guān)系，有的人說提了價他就不買了，有的人還說買漲不買跌，所以從理論上分析，我們應(yīng)該用平常心來對待?！?span style="text-indent:2em;">邵湘文大師說到。
對于企業(yè)擔(dān)心的“漲價怕競爭沒有優(yōu)勢，不漲又支撐不了成本”問題，從業(yè)40年的劉總直言稱，原材料漲價，家具就不可能不漲價，但消費者也會根據(jù)自己的能力選擇買與不買。我們企業(yè)應(yīng)該關(guān)心：既然木材這么珍貴，我們怎么去做好產(chǎn)品？我們怎么去規(guī)范市場？這些才是關(guān)鍵。
企業(yè)做好產(chǎn)品才有市場
陜西經(jīng)銷商楊總表示，當(dāng)前我們主要考慮的是生存問題，而不是盈利問題。漲價不可避免，我們與企業(yè)要相互理解，相互支持，也要讓客戶理解。他說：“對于消費者來說，對品牌認(rèn)可，對經(jīng)營者人品認(rèn)可，對產(chǎn)品認(rèn)可，即使價格上漲，他們也會接受。因此，我們應(yīng)該以更高的品質(zhì)來應(yīng)對漲價，而不是通過偷工減料、粗制濫造來降低成本?！蓖瑯拥?，邵湘文大師也說到：我們要給市場提供的是性價比高的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品足夠好了，不用擔(dān)心消費者不買單。
目前在業(yè)界，紅木家具有著“白酒中的茅臺”這一說法。彭亮教授對此認(rèn)為，紅木作為地球上的珍稀硬木資源，本身就是很寶貴的資源，它不能做成普通的商品，而是要做成有高附加值、高美學(xué)、高藝術(shù)、高工藝的精品，“紅木企業(yè)一定要改變，注重產(chǎn)品研發(fā)、美學(xué)生活追求，真正讓紅木家具成為中國人民對美好生活向往當(dāng)中的代表?！?/span>
不管有沒有疫情，有沒有原材漲價，對于紅木企業(yè)，無論如何，認(rèn)真用心地去做產(chǎn)品才是王道。在曹新民、許美琪兩位老師給出的對策中，我們總結(jié)為以下幾點：第一，企業(yè)需要進(jìn)行精益加工生產(chǎn)，提高原材料利用率，保證原材料供給的正常運行，此外要加強木材功能性改良應(yīng)用，這些都能降低原材料成本，也是綠色環(huán)保的；第二，通過創(chuàng)新設(shè)計和精工細(xì)作提高工藝的附加值，以平衡由于材料價格上漲造成的成本上升。紅木家具價值主要不是通過材料的昂貴來實現(xiàn)，而是通過設(shè)計和工藝來實現(xiàn)；第三，不唯材質(zhì)論，不唯紅木材質(zhì)論，跳出“紅木”的圈子，除了傳統(tǒng)的紅木用材外，應(yīng)該大力拓展優(yōu)質(zhì)硬木的開發(fā)。
而反觀紅木企業(yè)，也有不少優(yōu)秀做法值得借鑒。如國壽紅木與巧奪天工紅木，很早之前就建立了原材料倉庫，儲備大量木材，并且也在考察適合做家具的國標(biāo)紅木，針對不同木材特性，改良生產(chǎn)工藝。今年3月，國壽紅木在東莞名家具展上推出微凹黃檀新品，就得到了行業(yè)內(nèi)外關(guān)注。
中信紅木也正在積極尋求更好的解決方案，盡量避免將成本壓力轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商和消費者。如：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提升新中式及新材質(zhì)產(chǎn)品占比；新零售渠道全覆蓋，提升營銷效率；商學(xué)院幫扶常態(tài)化等等都是應(yīng)對原材料成本上漲的手段。
又如居典紅木，推出帶“產(chǎn)權(quán)證”的紅木家具，讓消費者有源可溯、有價可保、有證可依。紅木家具“產(chǎn)權(quán)證”上，可以輕松識別紅木家具的材質(zhì)與工藝等情況，保證消費者買到的紅木家具是真材實料。而通過“產(chǎn)權(quán)證”這個強心丸，消費者更安心選擇紅木家具。
雄業(yè)紅木則持續(xù)深耕3個源頭：一是木料源頭，國外源頭采購，以更低價錢儲備優(yōu)質(zhì)木材資源，只有儲蓄池夠大，才能平衡價格波動；二是生產(chǎn)源頭，向生產(chǎn)要利潤，通過設(shè)備提升，管理能力優(yōu)化，加強品控和效率，有空間讓利市場，品質(zhì)更加穩(wěn)定。三是銷售源頭，注重終端需求，做出與市場高度匹配的產(chǎn)品，從而加快產(chǎn)品流通效率并產(chǎn)生較高溢價。
小結(jié)：
原材料漲價確實對紅木產(chǎn)品價格是個大的觸動，但曹新民老師也明確指出，這一輪的木材漲價是不可持續(xù)的，繼續(xù)上升的空間是不大的。
對于紅木企業(yè)，稀釋原材漲價影響的方法有很多，產(chǎn)品漲價也不是唯一的可行路徑。說到底，要從紅木家具的特殊屬性與本質(zhì)發(fā)展出發(fā)，引用巧奪天工紅木營銷總經(jīng)理陳樹娟說的：我們要抱有積極的態(tài)度，始終保持一種匠心精神，執(zhí)著專注，精益求精，將珍貴稀缺的紅木資源價值最大化，把紅木家具的每一個細(xì)節(jié)做到極致，做成真正可以傳承的藝術(shù)品。（梁曉珩/文）